Tworzenie landing page pod kampanie reklamowe

Strona firmowa opowiada o całej działalności, a landing page o jednej ofercie dla jednej grupy odbiorców. Ta różnica ma znaczenie zwłaszcza w kampaniach płatnych, w których płacisz za każde kliknięcie i chcesz, żeby jak najwięcej z nich kończyło się kontaktem. Osobna strona przydaje się też wtedy, gdy testujesz nowy produkt, zanim na stałe wpiszesz go do oferty, albo gdy prowadzisz akcję ograniczoną w czasie, której nie chcesz mieszać z główną nawigacją serwisu.

Układ zawsze dopasowujemy do oferty, ale kilka elementów powtarza się niemal w każdym projekcie. Pierwszy ekran zawiera nagłówek z korzyścią, krótkie rozwinięcie i przycisk akcji. Dalej pokazujemy, jak działa oferta, dla kogo jest i czym różni się od alternatyw. Wątpliwości rozwiewa sekcja pytań i odpowiedzi, a zaufanie budują konkretne informacje: kto stoi za ofertą, jak wygląda proces i co dzieje się po wysłaniu formularza. Opinie i logotypy klientów dodajemy tylko wtedy, gdy masz prawdziwe materiały i zgodę na ich publikację.

Landing page wyceniamy indywidualnie, a na zakres najmocniej wpływa to, ile trzeba przygotować od podstaw. Inaczej wygląda strona oparta na Twojej identyfikacji i gotowych tekstach, a inaczej projekt, w którym opracowujemy przekaz, grafiki i kilka wariantów do testów. Znaczenie ma też miejsce publikacji – podstrona w obecnym serwisie, subdomena lub osobna domena – oraz integracje: CRM, system mailingowy, kalendarz spotkań czy płatności online. Na koniec dostajesz dostęp administratora i instrukcję, jak samodzielnie zmienić teksty, terminy czy warunki oferty.

Osoba, która kliknęła reklamę w wyszukiwarce, ma już konkretną potrzebę i porównuje oferty. Ktoś, kto trafił z reklamy w mediach społecznościowych, często dopiero poznaje problem. Dlatego przekaz, długość strony i kolejność argumentów ustalamy osobno dla każdego źródła ruchu, a gdy kampania obejmuje kilka grup odbiorców, przygotowujemy warianty nagłówków i sekcji zamiast jednej strony dla wszystkich.

Spójność z reklamą działa w obie strony. Nagłówek landing page powtarza obietnicę z reklamy, a zdjęcia i kolorystyka nawiązują do kreacji, którą odwiedzający przed chwilą widział. Dzięki temu od pierwszej sekundy wie, że trafił we właściwe miejsce, i nie musi szukać oferty, o której przeczytał.

Pierwsza wersja landing page to hipoteza. Po starcie kampanii patrzymy w dane: jak daleko odwiedzający przewijają stronę, w którym miejscu porzucają formularz i które źródła ruchu konwertują najlepiej. Na tej podstawie zmieniamy nagłówek, kolejność sekcji albo treść przycisku i sprawdzamy, czy zmiana poprawiła wynik.

Jeżeli ruch jest wystarczający, przygotowujemy test dwóch wariantów strony z równym podziałem odwiedzających. Przy mniejszych kampaniach rozsądniej jest wprowadzać zmiany kolejno i porównywać okresy, bo test na kilkudziesięciu wizytach nie da wiarygodnej odpowiedzi.